发布时间：2025-11-27
“一家高度依赖商超渠道的冻品企业，
在区域性市场蛰伏多年后，终于登上了全国资本市场的舞台。”
近日，江苏新天地食品股份有限公司（下称“新天地”）成功挂牌新三板，引发食品行业关注。这家从江苏淮安走出的企业，在竞争激烈的冻品调理食品市场开辟了一条独特的发展路径。
财务数据显示，新天地2024年实现营收2.54亿元，净利润3290万元，同比增速高达73.56%，毛利率进一步提升至37.49%。在预制菜行业整体承压的背景下，这一表现尤为亮眼。
差异化渠道布局成就增长奇迹
与“预制菜第一股”味知香相比，新天地选择了截然不同的发展路径。
味知香以加盟店模式为主，截至2023年底已开设1744家加盟店，来自商超的收入不足一成。而新天地则深度绑定商超渠道，已稳定合作家家悦、家得福等300多家大中型连锁商超，覆盖门店超2000家。
2023年、2024年，新天地来自商超渠道的收入分别为1.58亿元、2.08亿元，对营收的贡献率从76.68%进一步提升至81.92%，显示出对商超渠道日益增强的依赖性。
产品结构高度重合
新天地产品覆盖调味、预炸、滑水、腌腊等多个系列，主打黑椒牛排、奥尔良翅根、黑椒牛柳、宫保鸡丁等速冻调理肉制品。
从产品线看，畜肉类产品贡献约5成营收，家禽类产品占比超4成，水产类产品规模较小。这一产品结构与味知香高度相似，但双方通过不同的渠道策略，避免了正面竞争。
双品牌战略布局
新天地正尝试推进“舌尖叮咚”品牌，专攻批发流通市场，与以商超渠道为主的“新天地”品牌形成互补。公司明确表示，“舌尖叮咚”品牌将瞄准餐饮行业，进一步拓宽下游市场。
餐饮端早有试水
事实上，新天地在餐饮渠道已有布局。2023年、2024年，江苏淮扬准则餐饮管理有限公司均位列新天地前五大客户，贡献收入分别为743.26万元、840.79万元。此外，公司的速冻调理肉制品已通过批发商、商超等渠道流入各类食堂、餐馆。
直面强劲竞争对手
与主要竞争对手相比，新天地在餐饮市场面临更大挑战。惠发食品采用全渠道布局，在餐饮端积累起相当声量；安井食品已合作张亮麻辣烫、海底捞、周黑鸭等众多连锁餐企，建立起强大的B端客户网络。
新天地以商超为主的经营模式在餐饮端尚未形成品牌认知，而餐饮客户对产品价格更为敏感，对供应商的性价比、品质稳定性、服务能力都提出了更高要求。
从区域股权交易中心到全国股转系统，新天地完成了资本舞台的升级，但其发展之路仍充满挑战。
如何在保持商超渠道优势的同时，成功开拓餐饮市场；如何在家族企业的灵活性与现代化治理之间找到平衡；如何降低劳务外包带来的经营风险，这些都是新天地需要长期面对的课题。
随着“舌尖叮咚”品牌的推进和批发流通渠道的加强，新天地能否在冻品市场的激烈竞争中开辟第二增长曲线，值得市场持续关注。
本文观点来源《味知香、惠发迎来对手？冻品新势力挂牌新三板，净利润增幅超7成》
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