2025 淘宝天猫宠物消费趋势白皮书发布：宠本位化引领 “专宠专用” 刚需时代，精细化消费成新增长点

2025 年 8 月 25 日，淘天集团联合品牌数据引擎、有谋发布《2025 年淘宝天猫宠物消费趋势白皮书》（以下简称 “白皮书”）。基于近 2000 份问卷调研及平台消费数据，白皮书从宏观趋势、“专宠专用” 需求、宠物档案研究及应用四大维度，揭示中国宠物消费市场从 “拟人化” 向 “宠本位化” 升级的核心趋势，为行业提供品类机会与运营方向。

一、宏观趋势：宠本位化成主流，养宠形式与品种更趋多元

白皮书显示，中国养宠观念已进入 4.0 “宠本位化” 阶段 —— 宠物被视为 “独立生命体” 与 “家庭核心成员”，参与家庭决策并享受全周期生命服务，催生 “专宠专用” 的精细化需求。

从养宠形式看，单宠家庭（单猫 / 单狗）仍占主导（76%），但多宠家庭（14%）、猫狗双全家庭（10%）占比提升，小红书 “猫狗双全” 相关话题曝光量超 4.6 亿，养宠形式更趋多元。品种选择上，小众个性品种增长显著：狗品类中，格力犬、灵缇、茶杯犬消费增速分别达 1000%、189%、265%；猫品类中，布偶猫、缅因猫等高端品种用户数持续攀升，消费者对宠物品种的 “个性化”“高端化” 需求凸显。

二、“专宠专用” 成刚需：猫狗需求分层显著，供给端仍有广阔空间

“专宠专用” 是 2025 年宠物消费核心趋势，93% 猫宠主、95% 狗宠主认可该理念，但 “非常了解 + 比较了解” 的比例仅 37%（猫）、41%（狗），市场教育空间巨大。其需求差异呈现鲜明的 “猫狗分层” 特征：

猫：年龄＞品种＞毛长：幼猫侧重 “增强免疫”“肠胃养护”，老年猫关注 “肾脏防护”“关节呵护”；品种上，英短需 “减肥减脂”（易肥胖）、布偶需 “肠胃养护”（玻璃胃）、无毛猫需 “皮肤呵护”（敏感肌）；长毛猫 “化毛吐毛” 需求突出，短毛猫更关注 “日常清洁”。

狗：体型＞年龄＞品种：小型犬需 “清热清火”“改善泪痕”，大型犬侧重 “关节保护”“低脂减肥”（体重负荷大）；幼年犬需 “成长发育”，老年犬需 “抗衰护心”；品种上，比熊、泰迪等小型犬 “精致护理” 需求高，金毛、拉布拉多等中大型犬 “关节修护” 需求紧迫。

供给端虽已有品牌布局分龄、分品种产品（如皇家品种猫专用粮、冠能分体型犬粮），但仍未完全匹配需求 —— 例如，仅 52% 宠主实际购买过 “专年龄专用” 用品，50% 购买过 “专品种专用” 用品，“想买但买不到合适产品” 是主要痛点。

三、宠物档案深度解析：健康、饮食、用品三大领域精细化升级

白皮书通过 “宠物档案” 细分不同品类、年龄、体型宠物的消费特征，发现健康、饮食、用品三大领域已进入 “精准分层” 阶段：

（一）健康：品种与年龄决定 “定制化防护”

猫健康：寄生虫（17%）、肠胃消化（13%）、皮肤毛发（脱毛 32%、皮炎 12%）是高频问题。幼年猫防 “传染病”，成年猫防 “肥胖”，老年猫防 “肾衰”“心脏病”；英短需控体重、布偶需护肠胃、田园猫需 “增强免疫”（易感染）。

狗健康：骨骼关节（16%）、肠胃消化（15%）、寄生虫（14%）是主要困扰。小型犬防 “髌骨脱位”，大型犬防 “髋关节炎症”；老年犬 “肝肾问题”“免疫力下降” 风险显著，需提前干预。

宠物保健品 “定制营养” 初见雏形，如谷登幼猫初乳羊奶粉（还原母乳）、麦德氏折耳猫软骨素（关节修护），类比人类保健品的 “分龄定制”，未来潜力巨大。

（二）饮食：消费随年龄 / 体型阶梯提升，搭配场景细分

猫饮食：主粮客单价随年龄增长攀升，中老年猫（1561 元）是幼年猫（972 元）的 1.6 倍；布偶猫主粮客单价最高（1377 元），偏好 “适口性好的湿粮 / 冻干粮”；幼年猫 “冻干 + 湿粮” 混喂比例是成年猫的 2 倍，老年猫依赖 “零食罐补水”（不爱喝水易尿闭）。

狗饮食：体型越大，主粮消费越高 —— 大型犬主粮客单价（1482 元）是小型犬（964 元）的 1.5 倍；幼年犬爱 “冻干 + 软湿粮”，成年犬 “干粮为主”，老年犬需 “控糖护心” 粮（如低 GI、添加辅酶 Q10）；零食投喂场景分化，幼犬用零食 “情绪安抚”，老犬用零食 “辅助喂药”。

（三）用品：功能与场景结合，“人宠共生” 设计成新方向

猫用品：幼年猫重 “互动玩具”（逗猫棒 TGI=140）、“服饰穿搭”（围巾 / 口水巾 TGI=131）；中老年猫重 “生理呵护”（尿垫 TGI=259、智能猫砂盆 TGI=134）；布偶猫需 “美毛护毛工具”，无毛猫需 “季节防护”（电热毯 TGI=216）。

狗用品：小型犬重 “精致护理”（理毛器、口腔清洁工具），大型犬重 “户外出行”（宠物推车、车载安全座椅）；幼年犬需 “习惯训练用品”（慢食碗 TGI=122），老年犬需 “便捷护理”（免洗清洁用品）；出行用品中，“背包 + 推车” 组合成主流，“人宠同款服饰”（亲子穿搭）增速显著。

四、行业机会与案例：从 “货品匹配” 到 “全链路运营”

白皮书指出，宠物行业未来可从三大方向突破：

货品端：布局 “分龄 + 分品种 + 分场景” 产品矩阵，例如针对大型老年犬的 “关节护心粮”、针对无毛猫的 “四季皮肤护理套装”；

消费者端：通过 “宠物档案” 提升体验，如根据宠物年龄推送 “阶段化养护指南”，根据品种推荐 “专属产品”；

营销端：跨品类联名破圈，例如与彩妆品牌推出 “人宠同款香薰”（契合布偶猫宠主 “精致生活” 需求）、与户外品牌推出 “宠物户外装备”（匹配大型犬宠主 “出行社交” 需求）。

典型案例中，皇家通过 “站外科普种草（老年猫养护知识）+ 站内精准承接（宠物档案触达老年宠主）”，实现老年猫粮 ROI 提升 7 倍；卫仕针对折耳猫、老年犬推出 “筋骨魔方”“仙气魔方”，精准匹配关节、口腔问题，支付转化率提升 2 倍，CPC（点击成本）下降 10%。

未来平台将持续通过 “宠物档案” 打通 “需求 - 产品 - 营销” 全链路，推动行业从 “粗放供给” 向 “精准服务” 升级，让 “每个宠物都能获得专属呵护”。

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